Вряд ли вы ожидаете увидеть в журнале о рыбалке рекламу танцевальной музыки или видеоигр. Целесообразнее рекламировать то, что может заинтересовать читателей, например новое рыболовное снаряжение.
В Интернете действует тот же принцип: сайты обычно стараются показывать рекламу, которая, по их мнению, может заинтересовать пользователей. Это выгодно вам, владельцу веб-сайта и рекламодателю.
Реклама в результатах поиска Google
Реклама, которая появляется в результатах поиска Google , нацелена на основе ваших поисковых запросов. Например, если вы вводите в поисковик Google запрос [дешевые авиабилеты], вероятно, вы увидите вверху страницы рекламные ссылки, а справа – рекламу от туристических компаний .
Чтобы решить, какую рекламу вам показывать, автоматизированная система учитывает введенный запрос, соответствие рекламы этому запросу и сумму, которую рекламодатель готов заплатить на аукционе, а в некоторых случаях, среди прочих факторов, и вашу недавнюю историю поисковых запросов .
Реклама на основе интересов
Кроме рекламных ссылок, которые вы видите в результатах поиска, Google размещает рекламу в интернете, выступая посредником между рекламодателями и владельцами сайтов. В некоторых случаях эта реклама является контекстной, как и реклама в результатах поиска. То есть, она зависит от содержимого веб-страницы, на которой отображается.
В других случаях это реклама на основе интересов . Она отражается, поскольку система делает предположение об информации, которая может вас заинтересовать. Предположение делается на основе других страниц, которые вы посещали ранее. Поэтому если вы посетили много сайтов о садоводстве, вы можете увидеть в Интернете больше рекламы, связанной с садоводством.
Вот как это работает:
- Когда вы посещаете веб-сайты и смотрите видео, на которых Google показывает рекламу, он сохраняет число в вашем браузере , используя файл cookie для запоминания ваших посещений. Это число может иметь следующий вид: 114411.
- Поскольку с садоводством связано много сайтов, которые вы посещаете, система разместит ваше число (114411) в категории интересов «любитель садоводства».
- Поэтому при просмотре веб-сайтов, на которых Google размещает рекламу, вы будете видеть больше рекламы для любителей садоводства.
Во время этого процесса сервис не хранит ваше имя или любую вашу личную информацию. Он только распознает сохраненное в браузере число и показываем рекламу, которая касается категорий интересов, связанных с вашим файлом cookie (т.е. распознается браузер, а не пользователь).
Типы рекламы, которая отображается, можно контролировать с помощью Менеджера настроек объявлений . Это позволяет изменять категории интересов, связанные с вашим браузером (если вы не хотите, чтобы сохранялись ваши интересы, можно отключить все категории).
Реклама в службе Gmail
Реклама, которая появляется в Gmail, подобна рекламе, появляющейся рядом с результатами поиска Google и на страницах в контентной сети в Интернете. В службе Gmail реклама связана с содержанием ваших сообщений. При этом система нацелена обеспечить пользователей Gmail полезной рекламой, которая отвечает их интересам.
Нацеливание рекламы в Gmail полностью автоматизировано, никто не читает ваши электронные письма, чтобы нацелить рекламу или связанную информацию. С помощью подобного автоматизированного сканирования работает много служб электронной почты, не только Gmail, обеспечивая такие функции, как
Преимущества поисковой рекламы
- Немедленный результат . Вы получаете переходы на ваш сайт сразу, как только стартует кампания.
- Возможность устанавливать любой бюджет . Можете начать хоть с 1000 рублей.
- Оплата только за клики . Все показы ваших объявлений бесплатны, вы платите, только если пользователь кликнул и перешел на ваш сайт.
- Целевые «теплые» посетители . По рекламе кликают только люди, которым интересны ваши товары/услуги.
- Вы всегда на первой странице поиска Google и Яндекс . А также на поиске через мобильные устройства.
- Самый быстрый путь к увеличению посещаемости и продаж . Из всех методов продвижения в интернете поисковая реклама дает больше всего продаж.
- Только нужная география . Рекламу можно показывать только людям из интересующих вас регионов, областей, городов и даже районов города.
Кому подходит поисковая реклама
Разумеется, есть ряд исключений. Например, поисковая реклама - не самый лучший выбор для целей брендинга, рекламы событий, рекламы в канале или новых продуктов. Но, в большинстве случаев, этот вид рекламы отличное решение:
- Для рынка организаций и для рынка частных лиц;
- Для товаров и для услуг;
- Для локальных бизнесов, а также национальных и глобальных;
- Для малых фирм и для большого бизнеса
Стоимость поисковой рекламы Яндекс Директ и Google AdWords
Наша лаборатория предлагает более 300 видов услуг по настройке и оптимизации поисковой рекламы, но для простоты мы сформировали три комплексных пакета – Эконом, Стандарт и Лидер. Каждый пакет ориентирован на разные уровни бюджетов рекламных кампании, а также на разные объемы ключевых слов и объявлений.
Настройка поисковой (контекстной) рекламы
Оптимизация поисковой (контекстной) рекламы
Индивидуальные пакеты услуг по поисковой рекламе
Все наши комплексные пакеты включают многие отдельные услуги по поисковой рекламе. Они сформированы на основе наиболее популярных наборов среди наших заказчиков.
Стоимость пакета зависит от таких параметров, как бюджет на рекламу, количество ключевых слов, объявлений, групп объявлений и характеристик ваших целевых рынков. Поэтому, часто бывает выгоднее рассчитать индивидуальный пакет услуг, который максимально подходит именно для вашей ситуации.
Дополнительные услуги, существенно повышающие эффективность поисковой рекламы
Кроме стандартных возможностей поисковой рекламы есть еще много фишек, тонких тактик и дополнительных методов, которые сильно улучшают результат. Ниже приведена лишь часть таких услуг, которые мы очень рекомендуем нашим клиентам.
- Ремаркетинг – это «следящая реклама», которая «догоняет» посетителя вашего сайта. Очень эффективен, т.к. многие клиенты после просмотра вашего сайта могут уйти на сайт конкурентов. Ремаркетинг позволяет их вернуть, или сделать им специальное предложение.
- Мобильная реклама – очень важный метод, т.к. более 50% клиентов ищут товары и услуги в интернете не на стационарном компьютере, а на смартфоне или планшете.
- Адресно-справочное продвижение – очень существенно повышает эффективность рекламы. Расширяет возможности объявлений и увеличивает их кликабельность. Объявления показываются на Google Картах и Яндекс.Картах.
- Анализ конкурентов – часто анализ позволяет найти для вас возможности продвижения, которые не используют ваши конкуренты, а также идеи новых ключевых слов и т.п.
- Анализ рекламных кампаний – позволяет понять, какая именно реклама, ключевые слова или канал продвижения приносят вам максимум клиентов при минимальных затратах.
- Сплит-тестирование – реклама может привести посетителя на страницу вашего сайта, но если она его не «зацепит», то он уйдет, так и не став вашим клиентом. С помощью сплит-тестирования можно создать страницы, которые «цепляют».
Partizzan ваш партнер по поисковой рекламе
- Открытость . В отличие от тех, кто пользуется неосведомленностью клиента и ведет «мутную игру», мы всегда делимся полной информацией и подбираем максимально выгодные для заказчика услуги, даже если они не принесут нам сверхприбылей. Например, большинство агентств избегает публиковать цены на свои услуги, а мы открыто размещаем наши прайсы на страницах сайта.
- Опыт . Мы ведем кампании поисковой рекламы заказчиков более 7 лет, но в нашей команде есть эксперты маркетинга, профессиональный опыт которых превышает 20 лет.
- Фокус . Partizzan фокусируется на работе с малым и средним бизнесом, поэтому мы умеем давать результат даже на микро-бюджетах и для локальных компаний.
- Квалификация . В нашей команде 7 сертифицированных специалистов по поисковой рекламе и веб-аналитике, а компания является бизнес-партнером Google и Яндекс.
- Научный подход . Это наша фирменная фишка. Мы специалисты в бизнес-технологиях, маркетинговой стратегии и тактике. И, разумеется, в поисковой рекламе мы активно применяем научные инструменты.
- Собственные технологии . Мы разработали фирменные методики для кампаний поисковой рекламы, в частности методику подбора ключевых слов, методику анализа конкурентов, технологию создания объявлений, методику оптимизации кампаний.
- Новые технологии . Рынок интернет-рекламы меняется стремительно. Почти каждые пару недель поисковики анонсируют новые технологии продвижения. Потому мы тратим значительное время на отслеживание новинок и предлагаем их заказчикам буквально на следующий день.
Первое, с чем вам придется определиться, — во что именно инвестировать свое время и финансы: в рекламу в поиске или в контекстно-медийной сети? Но, на самом деле, вам не нужно отдавать предпочтение только одному каналу: вы можете воспользоваться преимуществами обоих одновременно. Использование двух разных сетей в рамках одной стратегии позволит вам обойти конкурентов, которые еще не осознали преимуществ данного подхода.
Чтобы суметь разработать такую стратегию, вам необходимо полное понимание сильных сторон каждой сети. Но сначала поговорим о том, чем они отличаются друг от друга.
Поисковая сеть
Этот вид рекламы знаком всем. Пользователь вводит в панель поиска поисковый запрос, поисковая система производит поиск релевантных этому запросу сайтов и отображает их на странице результатов поиска (SERP). При этом верхние и нижние области этой страницы отведены под объявления.
Поскольку реклама в поиске Google — это, по сути, аукцион объявлений, то размер ставок по ключевым словам, которые соответствуют поисковым запросам пользователей, и определяет то, какие объявления попадают в эти рекламные места, а какие — нет.
В настоящее время существует огромное количество факторов, влияющих на то, будет ли продемонстрировано то или иное объявление пользователю или нет. Высокая ставка по ключевому слову больше не является гарантией того, что ваша реклама будет размещена на наиболее эффективных рекламных местах и будет ли размещена вообще. Теперь это определяет качество самого объявления.
Контекстная сеть
Разберем пример. Допустим, вы заглянули на страницу в социальной сети Вконтакте, чтобы прочитать последнюю статью, задать вопрос или почитать новости. Забавно, но только вчера вы просматривали интернет в надежде найти именно эту люстру для своей гостиной:
Слева — пример медийного объявления Вконтакте
Это означает, что ваше объявление будет активировано и продемонстрировано только тем людям, которые ищут то, что вы продаете или предлагаете. Эта реактивная форма маркетинга также носит название «demand harvesting» (дословно — «сбор/уборка [урожая] спроса»).
Например, если пользователь осуществляет поиск по фразе «создать лендинг», чтобы узнать больше о стоимости различных платформ или услуг разработчиков, то очевидно, что человек ищет такую информацию, потому что имеет необходимость или желание :
Некоторые запросы основаны на более коммерчески привлекательном намерении, чем другие. Они-то и помогут вам оценить, как сильно заинтересован человек в приобретении товара или услуги. Существует четыре типа коммерческих намерений:
- ключевые слова, обнажающие желание человека приобрести продукт — это самый сильный интерес. Пример: «арендовать коворкинг», «купить ударную установку»;
- ключевые слова, описывающие продукт — просто сильный интерес. Пример: «Nike Air Max», «лучший крем против морщин»;
- ключевые слова, связанные с поиском информации — среднее намерение. Пример: «требуется больше свободного пространства», «как управлять отзывами клиентов»;
- ключевые слова, связанные с поиском чего-то бесплатного — слабое намерение. Пример: «бесплатная уборка деревьев», «бесплатное программное обеспечение для управления».
Теплый и горячий трафик
Некоторые агентства отслеживают, какой «температуры» трафик генерируют те или иные ключевые слова. Понятно, что поисковые фразы, включающие в себя глагол «купить», «заказать» или точно описывающие продукт, генерируют самый горячий трафик. Слова «бесплатно» и все, что связано с обычным поиском информации — холодный. Самое замечательное в горячем трафике то, что от вас требуется минимум усилий, чтобы его конвертировать. Чем горячее трафик, тем лучше.
Горячий трафик располагается в нижней части (куда все маркетологи и стремятся довести покупателей). Поисковые сети помогут вам перескочить верхние этапы воронки и мгновенно приблизится к ее нижней части:
Недостатки поисковой рекламы
Высокие CPA и CPC
Человек, ищущий информацию по какой-либо теме в интернете, прочитает немало статей в блогах и заглянет не на один форум. Демонстрация объявлений на страницах, имеющих какое-то отношение к вашему бизнесу, — лишь первый шаг на пути к вашей компании или продукту, который вы реализуете.
Допустим, вы занимаетесь изготовлением натуральных кормов для собак. Вы можете использовать контекстно-медийную сеть для размещения своих объявлений в соответствующих блогах и форумах. Такие статьи, как «Лучшие породы собак для охраны частного дома» или «9 советов для счастливых обладателей щенков» — идеальны для того, чтобы предложить владельцам собак покупать для своих питомцев натуральные корма.
Важно помнить, что эти страницы часто не имеют никакого отношения к собачьим кормам или их покупке, поэтому не стоит надеяться на то, что люди, увидев ваше объявление, тут же рванут в ваш магазин. Очень сложно заставить человека кликнуть по объявлению, не говоря уже о том, чтобы что-то купить. Фраза «Купить натуральный собачий корм» в качестве CTA будет проигнорирована теми пользователями, у кого даже в мыслях не было покупать корма.
Делая менее агрессивное предложение (высокоуровневые офферы), вы сможете подогреть у аудитории интерес к вашему продукту. Прекрасный пример такого оффера — предложение скачать бесплатную книгу «7 правил питания для здоровой собаки». Кстати, таким образом вы сможете получить больше полезной для лидогенерации информации и задействовать ее в будущих .
Низкие CPC и CPA
Еще один приятный момент — это тот факт, что плата за клик остается сравнительно невысокой. Конверсии, которые поступают с контекстной сети, будут иметь более низкую цену за конверсию, чем те, которые поступают от поисковой, даже при большем количестве показов.
Недостатки контекстной рекламы
Большинство этих недостатков уже были отмечены в разделе преимуществ, но имейте в виду, что результативность ваших усилий зависит от качества исполнения.
Слабое намерение
Как было сказано выше, с помощью контекстной рекламы вам не удастся обратиться к пользователям с сильным намерением приобрести ваш продукт. Поэтому в отношении той аудитории, которая только ищет информацию по вашей теме, вы сможете использовать лишь ненавязчивые, высокоуровневых предложения.
Холодный трафик
Холодный трафик относится к верхней части воронки продаж. В этот момент люди не знают и часто не хотят знать ничего о вашем бизнесе. Поэтому вам и вашим объявлениям, в первую очередь, нужно будет пытаться их заинтересовать, привлечь внимание.
Низкий CTR
Большое количество показов — это не всегда хорошо. Несмотря на то, что контекстно-медийная сеть Google способна охватить 92% всех пользователей интернета, большинство из них для вас совершенно бесполезны.
Заключение
Давать рекламу в обеих сетях — идея хорошая. И результат будет, но только если вы сможете адаптировать особенности каждой из них под собственные нужды. При первых признаках неэффективности большинство рекламодателей откажутся от подобной затеи, но вам не стоит забывать, что эта индустрия полна испытаний и ошибок: сдаваться не нужно. Важно понять, как задействовать сильные и слабые стороны каждой сети в своих интересах. От этого знания и зависит успех ваших рекламных кампаний.
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
Миллионы людей каждый день приходят в Google или Яндекс со своими вопросами. Они ищут самую разную информацию: что почитать, где выгоднее купить, кто предоставляет качественные услуги и др.
Поисковая интернет-реклама – механизм, который позволяет заинтересованным лицам показывать свои рекламные объявления в ответ на поисковой запрос пользователя за деньги. Проще всего объяснить это на примере. Предположим, вы продаете мобильные телефоны. Цель – получить как можно больше посетителей на ваш сайт, которые хотят купить определенный телефон. С другой стороны, есть пользователь, который хочет купить предлагаемый вами товар. В процессе поиска он отправляется в Google и вводит в поисковую строку запрос «купить телефон N». Теперь надо, чтобы в ответ на свой запрос этот пользователь увидел ваше рекламное объявление о продаже. Для этого, вы размещаете свои объявления в поисковой системе и настраиваете их таким образом, чтобы они показывались в ответ на определенные запросы.
Зачем нужна поисковая интернет-реклама
Чтобы продавать. Это прямая реклама, нацеленная на уже готового к покупке человека. Ведь не зря он пришел в поисковую систему с конкретным вопросом. Но поисковая реклама используется не только для прямой коммерции. Она популярна также и среди информационных сайтов, которым важен целевой трафик на сайте.
Контекстная и поисковая реклама – это одно и то же
Часто можно услышать два понятия «контекстная» и «поисковая». Это одно и то же. Первый термин отражает суть процесса (это реклама, основанная на контексте рекламных объявлений и запросов), а второй – где он происходит (в поисковой системе).
Как работает поисковая реклама сайта
Человек в поиске чего-либо открывает поисковую сеть Google или Яндекс. Он печатает свой вопрос в строке поиска, нажимает Enter и ждет, что система предложит ему в ответ. В то же время на другом «конце тоннеля» живут рекламодатели. Они запускают рекламные объявления, настроенные на показ по определенным запросам. Если запрос пользователя и настройки этих объявлений (текст, ключевые слова) совпадают – оно показывается и человек может перейти по нему дальше на сайт рекламодателя, чтобы купить товар.
Но текст и ключевые слова объявления – это далеко не все. В каждом рыночном сегменте есть конкурентная среда. Точно так же в интернет-поиске. Поэтому поисковые системы придумали алгоритмы, которые оценивают рекламные объявления, ключевые слова и качество веб-страниц. Как только пользователь вводит в поисковую строку свой запрос, алгоритм оценивает все существующие в рекламной сети объявления, и показывает только наиболее релевантные (подходящие/качественные) из них.
Что нужно, чтобы начать показывать поисковую рекламу
В каждой из поисковых сетей есть собственная система, созданная для управления рекламными кампаниями. В Google – это Google Adwords, а в Яндекс – Яндекс.Директ. Они отличаются друг от друга возможностями, инструментами, количеством аудитории, но их основное предназначение – релевантный ответ на запрос пользователя.
Чтобы запустить поисковую рекламу, нужно:
- Определить портрет целевой аудитории.
- Определить, какие товары/услуги вы хотите рекламировать.
- Подобрать под каждый товар/услугу ключевые слова, которые вводит пользователь, чтобы их найти. В этом вам помогут специальные инструменты (Google Keywords, Яндекс Wordstat) и собственные гипотезы.
- Для каждого товара/услуги написать рекламное объявление, используя в них подобранные ключевые слова.
- Создать рекламные кампании в выбранных инструментах (Google Adwords или Яндекс.Директ).
- Пополнить счет и запустить кампании.
- Отслеживать эффективность и менять настройки для улучшения результатов.
Перед запуском лучше всего изучить особенности каждой из поисковых систем. Есть много разных нюансов: длина заголовка, основного текста, дополнительные возможности или ограничения тематик для рекламы.
Реклама в Google-поиске
До 40% россиян от всех активных пользователей интернет ежедневно обращается в Google. Это огромное количество потенциальных покупателей, которые готовы получать ваши предложения. Реклама в гугл поиске может показываться на любом устройстве: настольных компьютерах, ноутбуках, планшетах и мобильных телефонах. К тому же в настройках кампаний можно указать кому вы хотите показывать свою рекламу. Например, только пользователям телефонов Apple, или только тем, кто пользуется системой Android. Это относится к возможностям таргетинга, позволяющим сегментировать аудиторию и более тонко анализировать своего покупателя.
Существует возможность настроить показ по местоположению или языку. Если в настройках вы укажете «Москва» и «английский», то ваше объявление увидят все, кто живет в Москве или интересуются ею, но говорят на английском (у кого браузер настроен на этот иностранный язык).
Поисковая система решает показывать объявление пользователю или нет по принципу аукциона. Он проводится каждый раз, когда запрос вводится в поисковую строку. Аукцион в Google основывается на рейтинге объявления, на который влияет три фактора.
Ставка
Максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за клик по объявлению. Указывается на уровне самого объявления или ключевого слова. Одно объявление может показываться по многим ключевым словам, и вы можете установить для них одинаковую ставку. Иногда отдельные ключевые слова приносят больше прибыли, поэтому предусмотрена возможность повышения ставки для отдельного ключевого слова. Это увеличивает шансы объявлению быть показанным по нему в большинстве случаев.
Ставка – это необязательный платеж. На самом деле платить придется меньше. Например, если ваша ставка 20 р., а у ближайшего конкурента – 11 р., то за клик вы заплатите 11,01 р.
Качество объявлений
Поисковая система оценивает, насколько ваше предложение релевантно пользовательскому запросу. Это комплекс факторов. В них входит само объявление и сайт, на который оно ведет. Часто высокое качество объявлений может быть более весомым нежели, ставка. Таким образом, поработав над своим сайтом и предложением, вы можете получать более дешевые клики, чем конкуренты.
В Google Adwords существует индикатор – показатель качества от 1 до 10. В идеале – стремиться к показателю 10.
Использование расширений и других рекламных форматов
Google Adwords позволяет улучшить объявление, добавив в него максимум полезной информации. Например, телефон, адрес или ссылку на разделы/страницы сайта. Присутствие таких расширений повышает рейтинг объявлений.
Поисковая реклама предполагает размещение только текстовых объявлений в результатах поиска. Но Google Adwords дает возможность использовать разные форматы: адаптивные, графические, видео, товарные объявления и др. С их помощью можно рекламировать свои товары и услуги в других местах – на сайтах-партнерах, которые входят в контекстно-медийную сеть Google.
Реклама в поиске Яндекса
- Спецразмещение - в самом верху страницы.
- Гарантированные показы - правая часть страницы от результатов выдачи.
- Динамические показы - под объявлениями из категории «гарантированные показы».
Где будет размещено ваше объявление – зависит от ставки, которую вы указали и результатов аукциона. Или же в рекламном кабинете вы можете выбрать место, в котором хотите всегда показывать свои объявления. Система будет каждый раз списывать с вас ту стоимость клика, которая актуальна на момент показа объявления.
- CTR демонстрирует востребованность вашего объявления. Это соотношение кликов к показам.
- CPC – ваша ставка, которую вы готовы заплатить за один клик.
Особенность заключается в том, что показатель CTR в аукционе играет роль более важную, чем CPC. Чем выше этот показатель – тем лучше качество объявления и ниже стоимость.
Чтобы добиться высокого показателя CTR стоит поработать над своими предложениями. Их надо передать всего в нескольких словах – и это главная сложность. Заголовок может состоять только из 33 символов, а текст самого объявления – из 75 символов. В них надо уместить основное преимущество и суть всего предложения.
Контекстная реклама в поисковой сети показывается только тем, кто уже ищет определенную информацию. Именно поэтому она считается одной из наиболее эффективных. Рекламодатель оплачивает только полезное действие – клик/переход на сайт. И самое важное – все можно измерить и отследить с помощью систем веб-аналитики.
История
Наиболее посещаемые ресурсы в интернете - поисковые системы. Они позволяют чрезвычайно точно концентрировать информацию для целевой аудитории.
Ещё в 1994 году эта активность пользователей была использована при размещении онлайновой рекламы: на поисковой системе Infoseek начали показывать посетителям баннеры в зависимости от их запросов. В 1998 году этот опыт был принесен в Россию: первое рекламное объявление, связанное с содержанием поисковых запросов, было показано на Яндексе.
В 2000 году идея показа поисковой рекламы была положена в основу бизнес-модели поисковика Google. Успех Google привлек к поисковой рекламе пристальное внимание рекламодателей, а также специалистов, определявших направление развития других поисковых систем.
Сейчас все три крупнейшие поисковые системы Рунета: Яндекс, Google и поиск на Mail.Ru предлагают рекламодателям целый спектр возможностей поисковой рекламы.
Доверительный (добровольный) маркетинг
Отличие поисковой рекламы от традиционной рекламы связано с отличиями традиционного маркетинга и доверительного маркетинга (permission marketing). Задача традиционного маркетинга заключается в том, чтобы отвлечь внимание человека от того, чем тот занят, и переключить это внимание на восприятие маркетинговой коммуникации. Доверительный маркетинг заключается в том, чтобы вовлечь потребителя в маркетинговый процесс, не перехватывать внимание, а завоевать доверие потребителя; не раздражать его рекламой, а сообщать ему релевантную информацию о том, что его интересует в данный момент.
Задачи поисковой рекламы
- Быстрое стимулирование продаж . Поисковая реклама имеет прямую фокусировку «по интересу» (прямой таргетинг), большинство запросов пользователей поисковой системы являются транзакционными, то есть пользователи с высокой вероятностью готовы стать покупателями. Спрос на товар или услугу возрастает сразу после начала рекламной кампании, прирост спроса исчезает практически сразу после окончания кампании.
- Создание спроса . Поисковая реклама позволяет использовать косвенный таргетинг, выделяя узкую группу потребителей некоторого множества взаимосвязанных услуг или товаров. Эту особенность используют для создания ещё не существующего спроса при вводе на рынок новых товаров.
- Нишевый брендинг . Создание устойчивой ассоциации между некоторой товарной категорией и именем бренда (особый эффект здесь имеет баннерная реклама).
Специфические для поисковой рекламы виды таргетинга
Кроме указанных прямого и косвенного таргетинга, существуют специфические виды таргетинга, которого можно достичь с помощью поисковой рекламы.
- Социально-демографический . Ещё один случай косвенного таргетинга, при котором для повышения эффективности рекламы используются предполагаемые характеристики пользователей, вводящих запросы. (К примеру, одеждой для беременных интересуются будущие мамы, а произведениями школьной программы - школьники определённого возраста.)
- Смысловой геотаргетинг . Применяется в том случае, если предложение рекламодателя имеет жесткую географическую привязку, в то время как его целевая аудитория не обязательно сосредоточена в данном регионе. В таких случаях ориентируются на запросы, в которых комбинируется название города и ключевые слова по рекламируемой тематике.
